Todos nós concordamos que a negociação é uma fase crucial da venda ❗❗⠀
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Se não negociarmos bem, não há transação. E se não há transação, o cliente perde a confiança connosco e nós não temos direito a comissão ⛔
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Sempre pensei que a negociação era apenas sobre números, se eu chegasse ao número que ele queria, negócio feito 🔢⠀
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Se não chegasse, andava em propostas e contrapropostas, até conseguirmos chegar ao tal número 👨⠀ O que acontecia muitas vezes? Tornava-se num processo desgastante para todas as partes, muitas vezes não chegávamos a acordo, e quando chegávamos, os clientes mal nos podiam ver, porque foi tudo uma batalha 😡⠀
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Pesquisei, fui a formações, li livros sobre negociação, e apercebi-me que, mais importante que “chegar a um número que ambos concordem”, a negociação é algo mais emocional que racional ❤⠀
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É como se tivéssemos de fazer outra venda, e não apenas chegar a um número que ambas as partes concordem. E para fazer uma venda, como vimos até agora, o que é mais importante? 🙇⠀
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