Entre um cliente recomendado e um “cliente frio” qual é o cliente mais fácil de “fechar”? 🤷🏻‍♂️
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O recomendado, certo? E isto acontece porque o medo de errar é menor 😱
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A Persuasão ajuda a isso, ajuda a retirar o medo 🆒
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Por exemplo, se eu for a um mecânico que não conheço de lado nenhum, tenho de ficar lá a espera para ver o que é que ele faz, enquanto que se for a um mecânico que um amigo meu disse que é bom, não há stress, deixo lá as chaves do carro e vou-me embora 🚗
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Porque o medo que ele vá fazer algo errado é muito menor 🙌
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Isto é só um dos gatilhos da Persuasão⠀
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Então não faz sentido estar a falar de marketing sem antes falarmos dos gatilhos mentais, e sobre a persuasão…isto é muito importante ⚠

É errado pensar que as Fotos de Vendidos é usado devido ao Ego dos consultores ❌⠀ ⁣
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Os resultados que nós obtemos é uma das melhores maneiras de provar que realmente somos bons a fazer algo 🔝⁣
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Se eu precisar de vender a minha casa e não conhecer nenhum consultor, uma das maneiras de realmente perceber que ele é eficaz é:⁣
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☑ Ver a quantidade de vendidos⁣
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☑ Média de negociação ⠀⁣
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☑ Tempo médio de venda⠀⁣
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Se acham que os clientes não reparam nisso, enganam-se 🙅‍♂️⠀⁣
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Pode não ser consciente, mas inconscientemente reparam 👁‍🗨⠀⁣
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Então explica porquê é que os que vendem mais, têm sempre mais clientes? 🤔⁣
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Se fosse indiferente, os consultores teriam todos a mesma quantidade de clientes…e nós sabemos muito bem que isso não acontece dessa maneira 😒⁣
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Por isso, esquece lá o Ego e para de julgar os teus colegas 😳⁣
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Os Vendidos com as suas taxas de negociação e de tempo, é crucial para o teu sucesso! 🔥⠀⁣
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E sim, também sei que há pessoal que faz apenas pelo Ego…mas fazem! ⁣
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É melhor do que não fazer e ...

Se a atenção das pessoas já estava no digital, então agora em tempos de “covid”…ainda mais. Como estamos todos em casa, acabamos por consumir ainda mais conteúdo do que já consumíamos. Agora, será que basta colocar uma foto minha todos os dias? Ou colocar uma foto a dizer que acabei de ver mais uma formação através do zoom? Na minha opinião isso não basta. Temos de ter uma estratégia.

Então, se pensarmos bem, as pessoas vão para a internet fazer 4 coisas:

1 – Comprar

2 – Entreter (através de memes, humor)

3 – Informação e educação (aprender sobre algo)

4 – Comunicar (mandar mensagem a um amigo, whatsapp)

Nós temos de conseguir enquadrar o nosso conteúdo nestes 4 pontos essenciais. Muitas vezes os consultores estão focados apenas no ponto 1, o Comprar. Por isso só coloca imoveis a venda. Isso é um erro, porque o que cria relação com o cliente são os outros 3 pontos. E se me dessem a escolher entre relação ou produto, escolho sempre a relação.

Por exemplo, tu estás a ver este cont...

Hey…tenho um segredo para te contar 🤫

Não pensamos pela nossa cabeça…nós somos seguidores 😱😱😱

Por muito independentes que sejamos, as nossas decisões são influenciadas pelos outros 🤨

Todos nós já ouvimos a seguinte frase: “A internet mudou a maneira como vendemos”? 🔗

Eu prefiro ver as coisas através de outro prisma: “A internet mudou a maneira como nós compramos”. 💸

Então se o nosso comportamento de compra mudou assim tanto, será que faz sentido continuar a usar o mesmo marketing que usávamos há 15 anos. Lá pelas fotos serem “mais profissionais”, não deixa de ser uma “página de classificados”. 🤳