Nunca te aconteceu, logo após ter acontecido algo “menos bom”, estares a te focar no lado positivo, mas parece ser uma missão impossível? Parece que a tua mente está sempre a bater na mesma tecla, sempre a ver as coisas de forma negativa? Pois, isso acontece a todos. E neste vídeo vou-te ensinar um pequeno truque para mudares isso.

A principal razão de isso acontecer deve-se á forma como comunicas contigo próprio, principalmente á forma como fazes perguntas a ti próprio. Nós tendemos a fazer perguntas começadas por “Porquê”. E através deste tipo de perguntas, costumamos obter justificações, explicações ou desculpas. Isso não nos ajuda a pensar pelo lado positivo, antes pelo contrário. Torna-nos vítimas da situação.

Agora cá vai a dica…se trocares o “Porquê” para “Como” ou “O quê”, terás respostas direcionadas para o resultado, para ação.

Vamos lá ver um exemplo:

“Porquê é que não vendo mais?” …A resposta a esta pergunta irá trazer alguma justificação.

Agora se eu perguntar:

“Como...

Nunca te aconteceu dizeres algo a um cliente e ele duvidar de ti? ‍🤷🏻‍♂

Os clientes sabem que é do nosso interesse “fechar o negócio”, por isso, tudo o que nós dissermos, eles tenderão a duvidar 🙅‍♂️

Mesmo que estejamos a dizer a verdade e com a melhor das intenções 😇

E como podemos contrair isso? 🤔

A melhor maneira é através de perguntas. É crucial saber fazer as perguntas certas na altura certa. ❓❓❓

Neste video mostro-te os 5 tipos de perguntas essenciais que deves utilizar no teu dia-a-dia. 🤓

Se quiseres mais dicas, podes fazer o DOWNLOAD GRATUITO do meu livro, "Manual de Vendas do Consultor Imobiliário" através do link: https://www.tonygoncalves.pt/Download-gratuito-do-livro 🕮

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(Transcrição completa)

Ola, aqui é o Tony e sou o autor do livro “Manual de Vendas para o Consultor Imobiliário” e da “Formação online de Vendas para o Ramo Imobiliário” e estou cá para ajudar os consultores a atingirem os seus objetivos e também para lutar para que este ramo se torne cada vez mais profissional.

Nós temos de tornar este ramo cada vez mais importante e necessário na ótica dos clientes. Temos de passar de ser um “mal necessário” para uma peça fundamental na altura de comprar ou vender um imóvel. A responsabilidade de alterar esta mentalidade é nossa. Como fazemos isso? Tornando-nos cada vez melhores, cada vez mais profissionais. Aqui não há varinha mágica. Tem de ser cliente a cliente e todos nós juntos conseguimos fazer isso. Espero que estes conteúdos te ajudem nisso. Que te ajudem a ser mais eficiente e resiliente.

Hoje para primeiro conteúdo decidi falar sobre clientes compradores. Nos dias de hoje, se temos um cliente comprador motivado, com capital próprio ou cr...