Sabes qual é a principal razão de haver más qualificações? A nossa mente!!

 

Na minha opinião não pode haver boa comunicação se não houver uma boa escuta🙉

Os “vendedores” eram conhecidos por serem “fala-baratos”, pessoas que estavam sempre a falar sem ouvir o que os clientes tinham para dizer. Isso foi uma das razões pela qual os profissionais das vendas acabaram por ficar manchados por uma má reputação. 🤫

As pessoas pensavam que eles apenas queriam vender, sem querer saber se aquele produto era o ideal, ou não, para o cliente.

Eu não acredito nisso. Claro que há profissionais de vendas bons e outros menos bons, como em qualquer ramo, mas acredito que não sabiam era escutar, e, para piorar a situação, gostavam de se ouvir a falar.

Estas duas características juntas não são ideais para um consultor ter sucesso. Isto porquê? Porque o nosso cérebro é “uma grande máquina”, mas às vezes, por querer ser tão eficiente, prega-nos algumas partidas.

Podes estar a pensar: “O que queres dizer com isso, Tony?”

Pensa comigo, quantas vezes é que isto já te aconteceu:
Es...

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3 simples perguntas para descobrir a motivação do cliente comprador

 

(Transcrição completa)

Ola, aqui é o Tony e sou o autor do livro “Manual de Vendas para o Consultor Imobiliário” e da “Formação online de Vendas para o Ramo Imobiliário” e estou cá para ajudar os consultores a atingirem os seus objetivos e também para lutar para que este ramo se torne cada vez mais profissional.

Nós temos de tornar este ramo cada vez mais importante e necessário na ótica dos clientes. Temos de passar de ser um “mal necessário” para uma peça fundamental na altura de comprar ou vender um imóvel. A responsabilidade de alterar esta mentalidade é nossa. Como fazemos isso? Tornando-nos cada vez melhores, cada vez mais profissionais. Aqui não há varinha mágica. Tem de ser cliente a cliente e todos nós juntos conseguimos fazer isso. Espero que estes conteúdos te ajudem nisso. Que te ajudem a ser mais eficiente e resiliente.

Hoje para primeiro conteúdo decidi falar sobre clientes compradores. Nos dias de hoje, se temos um cliente comprador motivado, com capital próprio ou cr...

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